인도 고객 33,000 kVA 침지 아크로 기술 회의 방문
2025년 12월 19일, 저희 엔지니어링 센터에서 동인도의 기존 페로알로이 생산 업체로부터 온 9명의 기술 대표단을 맞이했습니다. 이번 방문의 목적은 고탄소 페로크롬 생산용으로 설계된 두 개의 33,000 kVA 침지 아크로(SAF)에 대한 상세 엔지니어링 및 운영 매개변수를 검토하는 집중적인 하루 동안의 실무 세션이었습니다.
인도 팀은 수석 프로젝트 관리자가 이끌었으며, 두 명의 공정 엔지니어, 전기 전문가, 조달 코디네이터가 동행했습니다. 그들은 오전 8시 45분에 도착했으며, 저희는 즉시 회의실로 이동하여 대형 디스플레이 화면에 일반 배치 도면, 전기 회로도, 로 레이아웃 3D 모델을 미리 준비해 두었습니다.
회의는 저희 수석 설계자가 전체 로 설계를 설명하면서 시작되었습니다. 그는 주요 사양을 강조했습니다. 각 로는 내부 직경 7.2미터의 쉘, 직경 1,400mm의 Söderberg 전극 3개, 34개의 탭으로 미세 전압 조절이 가능한 33 MVA 정격 변압기를 갖추고 있습니다. 그는 또한 전극 기둥 스트로크(2.1미터)와 전극당 개별 압력 제어가 가능한 유압 클램핑 시스템에 대해서도 설명했습니다. 이때 인도 측 수석 공정 엔지니어가 끼어들어 "합금 톤당 예상 전극 페이스트 소비량은 얼마입니까? 저희 현재 공장은 약 4.2kg/t를 소비하는데, 이를 줄여야 합니다."라고 질문했습니다. 저희 설계자는 남아프리카 공화국과 터키에 공급한 유사한 로를 기준으로 평균 소비량은 약 3.8kg/t이지만, 전극 페이스트의 품질과 운영 방식에 따라 크게 달라진다고 경고했습니다. 그는 세 개의 참조 공장에서 가져온 비교 차트를 보여주었고, 인도 엔지니어는 휴대폰으로 차트 사진을 찍었습니다.
이후 논의는 로 쉘 및 라이닝 설계로 전환되었습니다. 인도 전기 전문가는 저희가 권장하는 특정 전력 부하를 알고 싶어했습니다. 저희는 로 면적당 650 kVA를 제안했습니다. 그는 고개를 저으며, 덩어리 크롬철과 코크스 미분을 포함한 그들의 원료는 더 점성이 높은 슬래그를 생성하는 경향이 있어, 과도한 측벽 마모를 피하기 위해 약간 낮은 전력 밀도가 필요하다고 말했습니다. 몇 차례의 주고받는 대화 끝에, 저희는 그들의 실제 원료 구성을 가지고 열 모델링을 다시 실행하기로 합의했으며, 그들은 주말까지 보내주기로 약속했습니다. 저희 팀은 스프레드시트를 열어 현장에서 매개변수를 조정하여 수정된 추정치인 620 kVA/m²를 보여주었고, 인도 팀 리더는 고개를 끄덕이며 기록했습니다.
오전 11시, 저희는 집진기 시스템 섹션으로 이동했습니다. 저희는 1차 사이클론과 2,800개의 필터 백을 갖춘 펄스 제트 백하우스로 구성된 2단계 여과 솔루션을 제시했습니다. 각 필터 백은 길이가 6미터이고, 240°C 연속 작동에 적합한 아라미드 섬유 직물로 만들어졌습니다. 총 여과 면적은 5,200 제곱미터이며, 배출 먼지 농도를 15mg/Nm³ 미만으로 보장했습니다. 인도 조달 코디네이터는 예상되는 백 수명과 교체 시간에 대해 질문했습니다. 저희 환경 엔지니어는 정상 작동 조건에서 백은 약 18-24개월 동안 지속되며, 완전 교체에는 4명의 작업자가 약 3개의 교대 근무가 소요된다고 답변했습니다. 코디네이터는 숫자를 노트에 적고 예비 부품 재고 정책에 대해 질문했습니다. 저희는 뭄바이의 지역 창고에 중요 예비 부품의 위탁 재고를 유지하고 있어 긴급 교체 시 배송 시간을 48시간으로 단축할 수 있다고 확신했습니다. 그는 만족스러워 보였습니다.
짧은 커피 휴식 후, 대화는 로 제어 시스템으로 전환되었습니다. 저희 자동화 엔지니어는 전극 위치, 변압기 탭 변경, 냉각수 흐름을 관리하는 터치스크린 HMI가 있는 PLC 기반 시스템을 시연했습니다. 그는 임피던스 측정을 기반으로 시스템이 전극 삽입을 자동으로 조정하는 방법을 실시간으로 시뮬레이션하여 보여주었습니다. 인도 프로젝트 관리자는 원격 액세스 기능에 특히 관심을 보였습니다. 그는 저희 시스템이 오프사이트 모니터링 및 문제 해결을 허용하는지 물었습니다. 저희는 진단 목적으로 읽기 전용 액세스가 가능한 보안 VPN 연결을 제공한다고 확인했으며, 사무실에서 인도네시아 고객의 탭핑 문제를 해결하는 데 도움을 준 사례를 보여주었습니다. 그는 "우리 공장은 외딴 지역에 있을 것이고, 엔지니어를 현장에 보내는 데 하루 종일 걸리기 때문에 유용합니다."라고 말했습니다.
점심은 인접한 회의실에서 간단한 업무 식사로 진행되었습니다. 샌드위치를 먹는 동안 두 명의 공정 엔지니어는 로 보조 장비, 특히 탭핑 시스템과 전극 마스트에 대해 질문했습니다. 그들은 모노레일 또는 바닥형 탭핑 머신을 사용하는지 알고 싶어했습니다. 저희는 유압 드릴과 클레이 건이 장착된 중부하용 바닥형 탭핑 머신을 공급하며, 둘 다 원격 제어 박스에서 작동한다고 설명했습니다. 한 엔지니어는 이전 공급업체가 슬래그 비산으로 인해 자주 막히는 기계를 공급했다고 언급했습니다. 저희 기계 설계자는 드릴 슬라이드 주변에 수냉식 차폐와 자체 청소 기능이 있는 클레이 노즐을 사용한다고 답변했으며, 점심 식사 후 작업장에서 완전히 조립된 탭핑 머신을 검사하도록 초대했습니다. 그들은 실제로 검사했습니다.
오후 2시부터 4시 30분까지의 세션은 프로젝트 실행 및 납품에 할애되었습니다. 인도 조달 코디네이터는 촉박한 일정을 제시했습니다. 그들은 첫 번째 로를 2026년 8월까지, 두 번째 로를 2026년 10월까지 출하해야 하며, 각 납품 후 4개월 이내에 설치 및 시운전을 완료해야 합니다. 그는 저희가 표준 납품 리드 타임을 6주 단축할 수 있는지 물었습니다. 저희 생산 계획 담당자는 현재 부하 차트를 꺼내 쉘 제작을 위해 3월에 슬롯이 있지만, 하청업체로부터의 변압기 납품이 병목 현상이라고 언급했습니다. 신속한 내부 논의 후, 저희는 해상 운송 대신 변압기 코어와 권선을 항공 화물로 운송하는 것을 제안했으며, 이는 약 4주를 절약할 수 있지만 추가 비용이 발생합니다. 팀 리더는 해당 옵션에 대한 수정 견적을 요청했습니다. 그는 또한 저희 현장 감독 및 교육 패키지에 대해 질문했습니다. 저희는 각 로에 대해 8주씩 두 명의 숙련된 설치 감독관을 파견하고, 출하 전에 저희 공장에서 운영자를 위한 1주일간의 교육 세션을 제공할 것이라고 명시했습니다.
한 가지 기억에 남는 순간은 수석 공정 엔지니어가 노트북을 열어 자체 열 평형 계산 스프레드시트를 보여주었을 때였습니다. 그는 저희의 냉각수 유량에 대한 불일치를 지적했습니다. 저희 설계는 로당 320m³/h를 명시했지만, 그의 계산은 필요한 온도 상승을 유지하기 위해 350m³/h를 제안했습니다. 저희 열 엔지니어는 화이트보드에서 오디샤의 여름철 주변 온도를 고려하여 재계산했고, 유량을 340m³/h로 늘리고 순환 펌프 용량을 업그레이드해야 함을 인정했습니다. 인도 엔지니어는 미소를 지으며 "수정을 인정해주셔서 감사합니다. 많은 공급업체들은 그냥 넘어가거든요."라고 말했습니다.
회의가 마무리될 무렵, 저희는 업데이트된 모든 도면, 예비 자재 명세서, 초안 일정이 포함된 디지털 폴더를 전달했습니다. 인도 프로젝트 관리자는 복도에서 10분간 팀을 소집했습니다. 그들이 돌아왔을 때, 그는 저희의 기술적 깊이와 응답성에 만족했지만, 최종 승인을 위해 이 제안을 이사회에 제출해야 한다고 말했습니다. 그는 10영업일 이내에 회신할 것이라고 말했으며, 최종 제안에 수정된 냉각수 설계와 신속 배송 옵션을 포함해 달라고 요청했습니다.
대표단은 오후 5시 15분경에 떠났습니다. 그들은 참조용으로 저희가 생산한 전극 페이스트 샘플 상자와 유지보수 체크리스트 폴더를 가지고 있었습니다. 차에 타기 전에, 팀 리더 엔지니어는 저희 총괄 관리자와 악수를 하며 "한 세션에서 거의 모든 우려 사항을 해결해주셨습니다. 이는 드문 일입니다. 보통 공급업체에게 몇 주씩 추적해야 하거든요. 곧 연락드리겠습니다."라고 말했습니다.
저희는 현재 기술 제안서를 업데이트하고 있으며, 12월 28일까지 최종 견적을 제출할 것으로 예상됩니다. 계측 목록 및 배관 레이아웃에 대한 나머지 사항을 명확히 하기 위해 1월 초에 후속 가상 회의가 잠정적으로 예정되어 있습니다.
이번 회의는 인도 페로알로이 시장에서 저희의 입지를 강화하는 계기가 되었습니다. 인도의 스테인리스강 및 특수강 생산 확대와 함께 대용량 침지 아크로에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다.
