Ινδική επίσκεψη πελάτη για τεχνική συνάντηση με 33000 kVA υποβρύχιο φούρνο τόξου
Στις 19 Δεκεμβρίου 2025, φιλοξενήσαμε στο μηχανολογικό μας κέντρο μια 9μελή τεχνική αντιπροσωπεία από έναν καθιερωμένο παραγωγό σιδηροσυσταμάτων στην ανατολική Ινδία.Ημέρα εργασίας για την αναθεώρηση των λεπτομερών μηχανικών και λειτουργικών παραμέτρων για δύο 33,000 kVA βυθισμένοι φούρνοι τόξου (SAF) που προορίζονται για την παραγωγή υψηλής περιεκτικότητας σε άνθρακα σιδηροχρώματος.
Η Ινδική ομάδα, με επικεφαλής τον Ανώτατο Διευθυντή του Προγράμματος, συνοδευόταν από δύο μηχανικούς διαδικασιών, έναν ηλεκτρολόγο και έναν συντονιστή προμηθειών.Και μετακινηθήκαμε κατευθείαν στην αίθουσα συνεδριάσεων όπου είχαμε ήδη τοποθετήσει γενικά σχέδια διευθέτησης, ηλεκτρικά σχέδια, και ένα 3D μοντέλο της διάταξης του φούρνου στην μεγάλη οθόνη.
Η συνάντηση ξεκίνησε με τον επικεφαλής σχεδιαστή μας να περπατάει μέσα από το συνολικό σχεδιασμό του φούρνου.τρία ηλεκτρόδια Söderberg 1Ο Δρ. T. H. H. H. H. H. H. H. H. H. H. και ο Δρ. T.1 μέτρο και το σύστημα υδραυλικής συμπίεσης με μεμονωμένο έλεγχο πίεσης ανά ηλεκτρόδιοΟ ανώτερος μηχανικός διαδικασιών από την Ινδία διακόπηκε σε αυτό το σημείο και ρώτησε, "Ποια είναι η αναμενόμενη κατανάλωση πάστα ηλεκτροδίων ανά τόνο κράματος; Το τρέχον εργοστάσιο μας καταναλώνει περίπου 4,2 kg / t,Και πρέπει να το κατεβάσουμε.Ο σχεδιαστής μας απάντησε ότι με βάση παρόμοιους φούρνους που έχουμε προμηθεύσει στη Νότια Αφρική και την Τουρκία, η μέση κατανάλωση είναι περίπου 3,8 kg/t.Αλλά προειδοποίησε ότι εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποιότητα της πάστες ηλεκτροδίων και τις λειτουργικές πρακτικέςΈδειξε ένα χάρτη σύγκρισης από τρία εργοστάσια αναφοράς, και ο Ινδός μηχανικός τράβηξε μια φωτογραφία του χάρτη με το τηλέφωνό του.
Στη συνέχεια, η συζήτηση μετατοπίστηκε στο σχεδιασμό του κέλυφου του φούρνου και της επένδυσης.Ο Ινδός ηλεκτρολόγος ήθελε να μάθει την ειδική φόρτιση ισχύος που προτείνουμε. Προτείνουμε 650 kVA ανά τετραγωνικό μέτρο της επιφάνειας της φωτιάς.Κούνησε το κεφάλι του και είπε ότι η πρώτη ύλη τους, η οποία περιλαμβάνει ένα μείγμα από οζώδες χρωμίτη και κόκκινη κόκκα, τείνει να παράγει μια πιο ιξώδη σκουριά,που απαιτούν ελαφρώς χαμηλότερη πυκνότητα ισχύος για την αποφυγή υπερβολικής φθοράς των πλευρικών τοιχωμάτωνΜετά από μια ανταλλαγή, συμφωνήσαμε να επαναλάβουμε το θερμικό μοντέλο μας με την πραγματική σύνθεση της πρώτης ύλης, την οποία υποσχέθηκαν να στείλουν μέχρι το τέλος της εβδομάδας.Η ομάδα μας έβγαλε ένα φύλλο υπολογιστών και προσαρμόστηκε τις παραμέτρους επί τόπου., που δείχνει αναθεωρημένη εκτίμηση 620 kVA/m2 ̇ ο Ινδός επικεφαλής κούνησε το κεφάλι του και το σημείωσε προς τα κάτω.
Στις 11:00 π.μ., μετακινηθήκαμε στο τμήμα του συστήματος συλλογής σκόνης.,Η συνολική περιοχή διήθησης είναι 5.200 τετραγωνικά μέτρα και εγγυηθήκαμε συγκέντρωση σκόνης κάτω από 15 mg/Nm3.Ο συντονιστής προμηθειών της Ινδίας ρώτησε σχετικά με την αναμενόμενη διάρκεια ζωής των σακουλών και τον χρόνο αλλαγήςΟ περιβαλλοντικός μηχανικός μας απάντησε ότι υπό κανονικές συνθήκες λειτουργίας, οι σακούλες διαρκούν περίπου 18-24 μήνες, και η πλήρης αντικατάσταση διαρκεί περίπου τρεις βάρδιες με ένα πλήρωμα τεσσάρων ατόμων. The coordinator wrote the numbers in his notebook and then asked about the spare parts stocking policy – we assured him that we maintain a consignment stock of critical spares at our regional warehouse in MumbaiΤο γεγονός αυτό φαίνεται να τον ευχαρίστησε.
Μετά από ένα σύντομο διάλειμμα καφέ, η συζήτηση στραφεί στο σύστημα ελέγχου του φούρνου.αλλαγές βρύσης μετασχηματιστήΈδειξε μια ζωντανή προσομοίωση του πώς το σύστημα ρυθμίζει αυτόματα την εισαγωγή ηλεκτροδίων με βάση τη μέτρηση της αντίστασης.Ο Ινδός διευθυντής έργου ενδιαφέρθηκε ιδιαίτερα για την δυνατότητα απομακρυσμένης πρόσβασης ̇ ρώτησε αν το σύστημά μας επιτρέπει την παρακολούθηση και την αντιμετώπιση προβλημάτων εκτός του χώρουΕπιβεβαιώσαμε ότι παρέχουμε μια ασφαλή σύνδεση VPN με πρόσβαση μόνο ανάγνωσης για διαγνωστικούς σκοπούς,Και του δείξαμε ένα παράδειγμα όπου βοηθήσαμε έναν πελάτη στην Ινδονησία να λύσει ένα πρόβλημα ακρόασης από το γραφείο μας.Είπε, "Αυτό είναι χρήσιμο, επειδή το εργοστάσιο μας θα είναι σε απομακρυσμένη περιοχή, και το να φτάσουν οι μηχανικοί μας στο χώρο χρειάζεται μια ολόκληρη μέρα".
Το μεσημεριανό ήταν ένα γρήγορο γεύμα στο διπλανό δωμάτιο.Οι δύο μηχανικοί επεξεργασίας ρώτησαν για τον βοηθητικό εξοπλισμό του φούρνου ̇ ειδικότερα το σύστημα απόκλισης και τον πύργο ηλεκτροδίωνΟι επιστήμονες ζήτησαν να μάθουν αν χρησιμοποιούμε ένα μονότροπο ή ένα μηχάνημα για τοποθέτηση δαπέδου.και τα δύο λειτουργούν από κουτί τηλεχειρισμούΈνας μηχανικός ανέφερε ότι ο προηγούμενος προμηθευτής τους παρέδωσε ένα μηχάνημα που συχνά κολλάει λόγω των ψεκασμών σκουπιδιών.Ο μηχανικός σχεδιαστής μας απάντησε ότι χρησιμοποιούμε μια ασπίδα που ψύχεται με νερό γύρω από το διαδρόμιο του τρυπάνιου και έναν αυτοκαθαριζόμενο αγωγό από πηλό, και τους προσκαλέσαμε να επιθεωρήσουν μια πλήρως συναρμολογημένη μηχανή κροταλισμού στο εργαστήριό μας αργότερα, το οποίο έκαναν μετά το μεσημεριανό γεύμα.
Η απογευματινή συνεδρίαση από τις 2:00 μ.μ. έως τις 4:30 μ.μ. αφιερώθηκε στην εκτέλεση και την παράδοση έργων.Θέλουν τον πρώτο φούρνο να παραδοθεί μέχρι τον Αύγουστο του 2026 και τον δεύτερο μέχρι τον Οκτώβριο του 2026Ζήτησε να μειώσουμε κατά έξι εβδομάδες τον κανονικό χρόνο παράδοσης.Ο προγραμματιστής παραγωγής μας έβγαλε το τρέχον διάγραμμα φορτίου και σημείωσε ότι έχουμε μια θέση διαθέσιμη τον Μάρτιο για την κατασκευή κελύφουςΜετά από μια σύντομη εσωτερική συζήτηση, προτείνουμε να μεταφέρουμε αεροπορικά τους πυρήνες και τις περιέλιξεις των μετασχηματιστών αντί να τα μεταφέρουμε από τη θάλασσα.που θα γλιτώσει περίπου τέσσερις εβδομάδεςΟ αρχηγός της ομάδας ζήτησε μια αναθεωρημένη προσφορά με αυτή την επιλογή.Επίσης ρώτησε για την επιτήρηση και την εκπαίδευση του χώρου μας ̇ διευκρινίσαμε ότι θα στείλουμε δύο έμπειρους επιθεωρητές για κάθε φούρνο, καθένας για οκτώ εβδομάδες, συν μια εβδομαδιαία εκπαίδευση για τους χειριστές τους στο εργοστάσιό μας πριν από την αποστολή.
Μια αξέχαστη στιγμή συνέβη όταν ο ανώτερος μηχανικός διαδικασιών άνοιξε το λάπτοπ του και μας έδειξε ένα δελτίο υπολογιστών με τους δικούς τους υπολογισμούς ισοζυγίου θερμότητας.Επέδειξε μια διαφορά στην ταχύτητα ροής του νερού ψύξης μας. Το σχέδιο μας καθορίζει 320 m3/h ανά φούρνο.Ο θερμικός μηχανικός μας υπολόγισε ξανά στον πίνακα, λαμβάνοντας υπόψη την θερμοκρασία του περιβάλλοντος στην Οντίσα κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού,και παραδέχτηκε ότι χρειαζόμασταν να αυξήσουμε τη ροή σε 340 m3/h και να αναβαθμίσουμε την ικανότητα της κυκλοφοριακής αντλίαςΟ Ινδός μηχανικός χαμογέλασε και είπε, "Εκτιμώ που παραδέχτηκες την διόρθωση, πολλοί προμηθευτές απλά την αγνοούν".
Καθώς η συνάντηση τελείωνε, τους δώσαμε έναν ψηφιακό φάκελο που περιείχε όλα τα ενημερωμένα σχέδια, έναν προκαταρκτικό κατάλογο υλικών και ένα σχέδιο προγράμματος.Ο Ινδός διευθυντής του έργου συγκέντρωσε την ομάδα του για δέκα λεπτά στο διάδρομοΌταν επέστρεψαν, μας είπαν ότι ήταν ικανοποιημένοι με το τεχνικό μας βάθος και την ανταπόκριση, αλλά θα έπρεπε να παρουσιάσουν την πρότασή μας στο συμβούλιο τους για τελική έγκριση.Είπε ότι θα μας απαντούσαν σε δέκα εργάσιμες ημέρες., και ζήτησε να συμπεριλάβουμε το αναθεωρημένο σχεδιασμό νερού ψύξης και την επιλογή ταχύτερης αποστολής στην τελική προσφορά μας.
Η αντιπροσωπεία έφυγε γύρω στις 5:15 μ.μ., με ένα κουτί δείγμα από πάστα ηλεκτροδίων που είχαμε παράγει για αναφορά και ένα φάκελο με λίστες ελέγχου συντήρησης.Ο επικεφαλής μηχανικός έσφιξε το χέρι του διευθυντή μας και είπε:Συνήθως πρέπει να κυνηγάμε προμηθευτές για εβδομάδες.
Τώρα επικαιροποιούμε την τεχνική μας πρόταση και αναμένουμε να υποβάλουμε την τελική προσφορά μέχρι τις 28 Δεκεμβρίου.Μια επακόλουθη εικονική συνάντηση έχει προγραμματιστεί προσωρινά για τις αρχές Ιανουαρίου για να διευκρινιστούν τυχόν εναπομείναντα σημεία στον κατάλογο των οργάνων και τη διάταξη των σωλήνων.
Αυτή η συνάντηση ενισχύει την αυξανόμενη παρουσία μας στην ινδική αγορά σιδηροσυσσωματωμάτων,όπου η ζήτηση για μεγάλων χωρητικότητας βυθισμένους φούρνους τόξου συνεχίζει να αυξάνεται παράλληλα με την επέκταση της παραγωγής ανοξείδωτου χάλυβα και ειδικού χάλυβα στη χώρα.
