การเยี่ยมชมลูกค้าชาวอินเดีย สําหรับการประชุมทางเทคนิคเตาอบอาร์คใต้น้ําขนาด 33,000 kVA
เมื่อวันที่ 19 ธันวาคม พ.ศ. 2525 เราได้ต้อนรับคณะผู้แทนทางเทคนิค 9 คนจากผู้ผลิตโลหะเหล็กที่มีชื่อเสียงในภาคตะวันออกของอินเดีย ที่ศูนย์วิศวกรรมของเราการประชุมการทํางานนานวัน เพื่อตรวจสอบพารามิเตอร์วิศวกรรมและการดําเนินงานรายละเอียดสําหรับสอง 33,000 kVA หม้อบานบานดําน้ํา (SAF) สําหรับการผลิตเฟอร์โครมที่มีคาร์บอนสูง
ทีมงานอินเดีย นําโดยผู้จัดการโครงการผู้สูงอายุ พร้อมด้วยวิศวกรกระบวนการ 2 คน นักวิชาการไฟฟ้า และผู้ประสานงานการจัดซื้อแล้วเราก็ย้ายตรงไปยังห้องประชุม ที่เราวางแผนการจัดทําทั่วไป, แผนการไฟฟ้า และรูปแบบ 3 มิติของแผนผังเตาบนจอใหญ่ของเรา
การประชุมเริ่มต้นด้วยผู้ออกแบบหัวหน้าของเราเดินผ่านการออกแบบเตาอบโดยทั่วไป เขายกย่องรายละเอียดหลัก:อิเล็กทรอน Söderberg สามตัว 1 ตัวกลมไฟฟ้าและทรานฟอร์เมอร์ที่ระดับ 33 MVA กับ 34 แท็ปสําหรับการควบคุมความแรงดัน1 เมตร และระบบจับไฮดรอลิกที่มีการควบคุมความดันส่วนตัวต่ออิเล็กทรอนด์ผู้วิศวกรกระบวนการผู้สูงอายุจากอินเดียตัดต่อในจุดนี้และถามว่า ผสมไฟฟ้าที่คาดว่าจะใช้ในปริมาณเท่าไรต่อตันของสับสนธิ? โรงงานปัจจุบันของเราใช้ประมาณ 4.2 กิโลกรัม / tและเราต้องลดมันลงผู้ออกแบบของเราตอบว่า จากเตาอบคล้ายๆ ที่เราส่งไปยังแอฟริกาใต้และตุรกีแต่เขาเตือนว่ามันขึ้นอยู่กับคุณภาพของพาสต์อิเล็กทรอนด์และวิธีการปฏิบัติการเขาแสดงแผนภูมิการเปรียบเทียบจากโรงงานอ้างอิงสามแห่ง และช่างอินเดียก็ถ่ายรูปแผนภูมิด้วยโทรศัพท์ของเขา
จากนั้นการสนทนาก็เปลี่ยนไปยังการออกแบบโครงการเปลือกเตาอบและผนังนักไฟฟ้าชาวอินเดียต้องการทราบว่ากําลังการแบ่งกําลังเฉพาะที่เราแนะนํา เราเสนอ 650 kVA ต่อตารางเมตรของพื้นที่เตา hearthเขาสั่นหัวและบอกว่าวัสดุแท้ของพวกเขา ซึ่งรวมถึงผสมผสานของโครมิตและคอกซ์ที่ต้องการความหนาแน่นของพลังงานที่ต่ํากว่าเล็กน้อย เพื่อหลีกเลี่ยงการสวมผนังข้างเกินหลังจากการแลกเปลี่ยนไปและกลับ เราตกลงที่จะทําการจําลองความร้อนของเราอีกครั้ง ด้วยสารประกอบของวัสดุแท้ของพวกเขา ซึ่งพวกเขาสัญญาว่าจะส่งภายในปลายสัปดาห์ทีมงานของเราดึงตารางและปรับปรุงปริมาตรที่จุด, แสดงค่าประมาณการที่ปรับปรุง 620 kVA / m2 ผู้นําอินเดียหมอบหัวและบันทึกมันลง
เวลา 11:00 AM เราย้ายไปยังส่วนของระบบเก็บฝุ่น เรานําเสนอวิธีการกรองสองระยะ: จักรพายุหลัก,ผลิตจากผ้าใยอารามิดที่ได้รับการกําหนดสําหรับการทํางานต่อเนื่องที่ 240 ° C พื้นที่การกรองทั้งหมด 5,200 ตารางเมตรและเรารับประกันความถี่ฝุ่นที่ออกภายใต้ 15 mg / Nm3ผู้ประสานงานการจัดซื้อของอินเดียถามเกี่ยวกับอายุการใช้งานของกระเป๋าที่คาดหวังและเวลาเปลี่ยนวิศวกรสิ่งแวดล้อมของเราตอบว่า ในสภาพการทํางานปกติ กระเป๋าใช้งานได้ประมาณ 18-24 เดือน และการเปลี่ยนกระเป๋าทั้งหมดใช้เวลาประมาณสามสลับกับลูกเรือสี่คน The coordinator wrote the numbers in his notebook and then asked about the spare parts stocking policy – we assured him that we maintain a consignment stock of critical spares at our regional warehouse in Mumbaiซึ่งลดเวลาในการจัดส่งให้ 48 ชั่วโมง สําหรับการเปลี่ยนฉุกเฉิน ซึ่งดูเหมือนจะทําให้เขาพอใจ
หลังจากพักผ่อนกาแฟสั้น ๆ การสนทนาเปลี่ยนไปสู่ระบบควบคุมเตาอบ นักวิศวกรรมอัตโนมัติของเราแสดงระบบ PLC ด้วย HMI หน้าจอสัมผัสการเปลี่ยนทรัพย์แปลงและการไหลของน้ําเย็น เขาแสดงการจําลองสดของวิธีการที่ระบบปรับการใส่อิเล็กทรอนด์โดยอัตโนมัติขึ้นอยู่กับการวัด impedanceผู้จัดการโครงการอินเดียสนใจในความสามารถในการเข้าถึงทางไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรายืนยันว่าเราให้บริการการเชื่อมต่อ VPN ที่ปลอดภัย กับการเข้าถึงเพียงอ่านเพื่อการวินิจฉัยและเราได้แสดงตัวอย่างว่า เราช่วยลูกค้าในอินโดนีเซีย แก้ปัญหาเรื่องการติดต่อจากสํานักงานของเราเขาบอกว่า "นั่นเป็นประโยชน์ เพราะโรงงานของเราจะอยู่ในพื้นที่ห่างไกล และการส่งวิศวกรของเราไปที่สถานที่นั้น ใช้เวลาทั้งวัน"
อาหารกลางวันเป็นอาหารทํางานที่รวดเร็ว ในห้องประชุมข้างเคียงนักวิศวกรรมกระบวนการสองถามเกี่ยวกับ อุปกรณ์ช่วยเตาอบ โดยเฉพาะเจาะจงระบบ tapping และสตาร์ไฟฟ้าพวกเขาอยากรู้ว่าเราใช้เครื่อง monorail หรือเครื่องปัดพื้น เราอธิบายว่าเราจัดส่งเครื่องปัดพื้นแบบแรงกับเครื่องเจาะไฮดรอลิกและปืนดินทั้งคู่ทํางานจากกล่องควบคุมทางไกลวิศวกรคนหนึ่งกล่าวถึงว่าผู้จัดจําหน่ายคนก่อนของพวกเขา ส่งเครื่องจักรที่บ่อยครั้งติด เพราะการกระจายขยะนักออกแบบเครื่องจักรของเราตอบว่า เราใช้โล่ที่เย็นด้วยน้ํารอบคลื่นเจาะ และกระปุกดินที่ทําความสะอาดตัวเองและเราเชิญพวกเขาไปตรวจสอบเครื่องเสียงที่ประกอบพร้อมแล้วในห้างสรรพสินค้าของเรา หลังอาหารกลางวัน
การประชุมช่วงบ่าย ตั้งแต่เวลา 2:00 น.ถึง 4:30 น.พวกเขาต้องการเตาอบแรกส่งภายในเดือนสิงหาคม 2026 และที่สองภายในเดือนตุลาคม 2026เขาถามเราว่า เราสามารถลดเวลาจัดส่งมาตรฐานของเราผู้วางแผนการผลิตของเราดึงตารางการบรรทุกปัจจุบันของเราและสังเกตว่าเรามีสล็อตว่างในเดือนมีนาคมสําหรับการผลิตเปลือกแต่การจัดส่งทรานฟอร์เมอร์จากผู้รับเหมาซับของเราเป็นข้อขัดขวาง หลังจากการหารือภายในอย่างรวดเร็วซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาประมาณสี่สัปดาห์ผู้นําทีมขอราคาที่แก้ไขด้วยตัวเลือกนั้นเขาถามเกี่ยวกับการดูแลและการฝึกอบรมของเรา เราระบุว่าเราจะส่งผู้ดูแลการก่อสร้างที่มีประสบการณ์สองคน สําหรับแต่ละเตาอบซึ่งแต่ละตัวจะพัก 8 สัปดาห์ บวกกับการฝึกอบรม 1 สัปดาห์สําหรับผู้ใช้งานในโรงงานของเรา ก่อนการส่ง
มีช่วงเวลาที่น่าจดจําหนึ่งเกิดขึ้น เมื่อช่างประกอบการผู้ใหญ่เปิดแล็ปท็อปของเขา และแสดงตารางคํานวณสมดุลความร้อนของตัวเองให้พวกเราดูเขาชี้ให้เห็นความแตกต่างในอัตราการไหลเวียนของน้ําเย็นของเรา การออกแบบของเรากําหนด 320 m3/h ต่อเตาอบแต่การคํานวณของเขาชี้ให้ 350 m3/h เพื่อรักษาความสูงของอุณหภูมิที่ต้องการและยอมรับว่าเราจําเป็นต้องเพิ่มการไหลผ่าน 340 m3/h และปรับปรุงความจุของปั๊มหมุนเวียนผู้วิศวกรชาวอินเดียยิ้มและพูดว่า "ผมขอบคุณที่คุณยอมรับการแก้ไข" ผู้จัดจําหน่ายหลายคนก็แค่ลบมันไป
เมื่อการประชุมสิ้นสุดลง เราให้แฟ้มดิจิตอล ที่มีภาพวาดทั้งหมด ที่มีการปรับปรุง รายการวัสดุเบื้องต้น และแผนการผู้จัดการโครงการชาวอินเดียรวบรวมทีมงานของเขา เพื่อชุมนุมกัน 10 นาทีในทางเดินเมื่อพวกเขากลับมา เขาบอกเราว่าพวกเขาพอใจกับความลึกซึ้งทางเทคนิคของเรา และการตอบสนอง แต่พวกเขาต้องนําข้อเสนอของเราไปยังคณะกรรมการของพวกเขา เพื่ออนุมัติเขาบอกว่าพวกเขาจะกลับมาหาเราภายใน 10 วันและขอให้เรารวมการออกแบบน้ําเย็นที่ปรับปรุง และการจัดส่งที่รวดเร็ว
คณะผู้แทนได้ออกเดินทางเมื่อเวลา 17.15 น. โดยถือกล่องตัวอย่างของพีสเตอร์อิเล็กทรอด ที่เราได้ผลิตมาเพื่ออ้างอิง และแฟ้มรายการตรวจสอบการบํารุงรักษาวิศวกรหัวหน้าจับมือกับผู้จัดการใหญ่ของเรา และพูดคุณได้แก้ปัญหาทั้งหมดของเราในครั้งเดียว นั่นเป็นเรื่องไม่ธรรมดา เรามักต้องไล่ล่าผู้จัดพัสดุเป็นสัปดาห์ เราจะติดต่อกันเร็วๆนี้
ตอนนี้เรากําลังปรับปรุงข้อเสนอทางเทคนิคของเรา และคาดว่าจะนําเสนอราคาสุดท้ายภายในวันที่ 28 ธันวาคมการประชุมออนไลน์ติดตามได้ถูกกําหนดเป็นเบื้องต้นเดือนมกราคม เพื่อชี้แจงจุดที่เหลือใด ๆ ในรายการอุปกรณ์และการวางแผนท่อ.
การประชุมครั้งนี้เป็นการเสริมสร้างความเป็นอยู่ของเราที่เพิ่มขึ้นในตลาดเหล็กในอินเดียซึ่งความต้องการสําหรับเตาอบอาร์คแบบจมน้ําขนาดใหญ่ยังคงเพิ่มขึ้นพร้อมกับการขยายการผลิตเหล็กไร้ขัดและเหล็กพิเศษของประเทศ.
